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护肤品陈列十大黄金标准 销量自动成倍提升

发布日期:2019-07-13 08:39:50 编辑:化妆资讯网 阅读次数:

在化妆品专卖店,护肤品的比例远远大于个人护理产品的比重更大,而护肤品专营店也是重要的利润来源。因此,在显示护肤品的销售的影响最重要的部分。

产品陈列是吸引顾客,创造购买欲望的工具,可以有效地刺激顾客的购买欲望。实践证明,在显示的护肤品是黄金标准,如品牌标记可以提高在货架上销售的18%。那么,怎样才能让护肤化妆品商店显示到达的金标准是?

金本位解决皮肤护理产品陈列之前,我们首先要解决的一个问题,那就是产品的分类和组合。根据波士顿的信息产品组合分析PPM,我们可以产品分为四类:

明星产品:盈利的产品,一般是指一个新的市场,有卖点,有护肤品的潜力。例如,在夏季,秋季而来的,是新上市的保湿产品。

现金牛产品:销售在这个阶段最大,最赚钱,发展最快的产品货下,能快速回笼资金,以专营店,专营店,以保证现金流的运转。

根据各店销售的具体条款,可能会有一定的面具,有的可能是某品牌套件的,有的可能是霜,化妆水和一些可能是一类。

有问题的产品:一方面是指产品的包装有缺陷,另一方面是如何多的产品逐渐下降,如进入9月份,一些残留的防晒产品后,后进军影坛冬季冰。

狗产品:已经成熟的产品,市场已经淘汰的产品,甚至已经要求货物通关积压。

最佳的产品组合包括:

1。迅速淘汰掉的“问题产品”。

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2。让“明星产品”变成摇钱树的产品,以确保从影响的“现金牛产品”。

3。适当保留“瘦狗产品”,作为价格战来攻击对手的武器,成为挡壁的“摇钱树”。

如果只有一个系列专营店的,应根据市场情况,成本和各产品线单一车型的利润之间的关系进行组合,或引入基于市场前景的新产品,创造新产品和现金牛明星产品。化妆品店,如果有许多的产品,根据市场情况应按“明星产品”和“现金牛产品”和“瘦狗产品”和“问题产品”的产品组合。

专营店应始终遵循展出护肤品的黄金标准:

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1。从客户的方便,快捷,高价位的现金牛产品的销售要做到三个“到” - 不难看出,便于查找,轻松搞定; 为了方便客户更容易购买。

2。从比例来说,最大的摇钱树产品销售展示区的最大比例应确保其销售的最大化。

3。明星产品要尽量专注于产品的位置陈列在柜,给人一个突出的,引人注目的视觉冲击力,这有利于推广新产品。

4。要显示产品品种齐全,数量应足以。俗话说货卖堆山”,产品范围永远是对的。这是商品,库存显示的规律,更饱满,走货快满显示器可以刺激顾客的消费欲望。

五。类别重点,推动联合采购,即产品(保湿,美白,祛斑),以集中展示。

6。据放置,形成视觉冲击力,是不是在视觉上沉闷的顺序,请务必按一定的视觉风格,让消费者瞳孔放大。

7。产品包装侧面出来,以提供产品和促销活动,让消费者在第一时间,第一次看到了产品促销。

8。干净,健康的,完整的,从一开始就与细节,保持产品的包装干净,这样就显示无损伤,包装都积极的迹象显示,并整理凌乱的货架产品布局,礼品绑在统一的位置,大盘回补少包装字体和更多。

9。FIFO,以确保产品的新鲜度。随着销售的金字招牌显示就会被打乱,应立即每天调整销售高峰期后显示,以确保按照业务的第二天,前再次与金标准上展出的产品。

10。显示上显示良好势头。势头良好的品牌形象,品牌展示生动。强调宣传展示强调整体势头暗示上的显示信息包括:品牌的消费群体告诉意识,促销力度,实惠的价格,优质的产品等。因此促销展示单一产品尽可能少,安排清洁,或是整个显示表面或到彩色通过端,以显示。

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