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报告:除了大牌“热” 消费升级背后有哪些机遇?

发布日期:2019-07-14 19:09:50 编辑:化妆资讯网 阅读次数:

2017年美容行业,发生了什么变化?消费者出现了什么新的要求?

第一财经业务数据中心(CBNData)阿里的零售电商平台美容订单数据山猫美消费者为主要研究对象,以2017年美容行业,你在同一时间看热门趋势,深入消费者的分析背后的产业升级机遇。

三件护肤品升级!

消费升级,成为2017年该行业已提到的热门关键词。对于消费升级现象的所有的普遍看法是,人们购买更昂贵,购买更先进。在美容行业,消费升级反映究竟如何?品牌和如何迎合这个趋势?

我们选择的消费支出数据护肤类的山猫平台TOP30%,发现他们的第一个购物行为反映买多的趋势。洁面 - 爽肤水 - 三部曲护肤乳液叫过去,买了三件护肤品行业被认为是“入门仪式”。然而,进一步加深消费者对护肤的需求,基本的护肤品似乎是跟上他们的需求。

CBNData数据显示,消费者每年消耗的Lynx平台美容第一量的30%,只买1-2过去三年占班级人数为护肤类一显著下跌之中。同时,购买4级,5级,6级或甚至多于10个类别的人的和消费呈现出明显的上升趋势。

的人购买子类的数目CBNData分析师进一步拆解,如下图所示:气泡大小表示消费者类别的数量,颜色的气泡的色调的代表类消费增长的数量。观察图表,我们可以看到,眼霜,防晒霜,化妆和2017年大量消费者大一的其他高级护肤类涌入,品类消费增长的数量在40%以上!

换句话说,在过去的三片可以解决妹妹的护肤需求,而现在大概需要一个四口之家,五件套,六件套更要满足消费者的需求。

同时,现场使用的护肤品不再局限于擦拭应用涂层,该仪器的护肤品也开始升温迅速。在预-2017双11,孟衙日本美容仪器4499元包,比去年同期猛增200%,成为高客单成交火爆的山猫美容场所黑马。

△雅萌射频美容仪,除了基本的清洁,所有的所谓皱纹,痤疮和瘦脸

现在人们更快的生活节奏快,很难有足够的时间去美容院做专业护理,护肤品有效的传统和缓慢。因此,对于家庭和个人护理工具用来启动受欢迎。

CBNData的数据显示,在2017年山猫平台美容,美容设备的销售份额迅速扩大,包括销售增长毛孔清洁仪器/净化设备高达282%!

更令人吃惊的是,这些高价位的美容仪实际上已经吸引了很多后95人群!这也反映了美容产品的消费需求趋向于专业化。数据俊猜测,品类扩展很可能会成为一个主要的品牌美容趋势。

大化妆渐热

CBNData的数据显示,在2017年山猫奢美的市场份额增长速度是1美容行业平均水平。6倍。

2017财各大高端品牌发布,我们也可以窥探12。雅诗兰黛利润和全年净2017年销售实现增长,其中包括高端品牌汤姆·福特在各地区都实现了两位数的增长,海蓝之谜和雅诗兰黛也实现高速增长。

资生堂中国上半年2017年同比增长125.7%,其中资生堂,关键皮肤和严复纱保持高端品牌保持增长势头。

消费者主要是由海淘代购购买大牌产品,所以高级职位的买家仍砍手在主要的C淘宝店。然而,随着越来越多的国际品牌进入山猫,消费者开始逐渐向天猫平台。

对于那些谁希望进一步拓展中国市场的品牌,天猫开设旗舰店是一个不错的选择。对于主要购买淘宝的业务,如何运行老会员,以保持客户的忠诚度将成为工作点之一在2018年。

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有趣的是,我们观察到消费者偏好的TGI指数为主导体现在化妆类大奢侈品消费升级优先的奢美,发现类别。TOP5类别中的所有彩妆产品,大牌偏爱的唇妆是特别明显!品牌进驻猫的初期,考虑他们拉新的类别,这可能是更容易赢得消费者的首选青睐。

品牌年轻化,和现在有一个新玩法

无论是奢侈大牌,还是国产美容。我们发现,整体美感年轻化消费者。

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最大的消费的90后消费潜力#1后的贡献,95。

品牌显然也发现了一个高品质的潜在客户群组,并迅速做出反应,已经启用了90小肉作为品牌形象大使。

90小肉虽强,具有载货能力,但缺点是成本太高。毕竟,几百,几千万的代言费都负担不起,一般人。因此,粉圆而来的同样的功能,但更具成本效益的营销手法出现。

在和2017年双11个活动后,百雀羚根据代表他们邀请虚拟偶像罗天,它的目的后人群吸引了95,00,第二个元素。双十一之际结束,百雀羚2.9周转。4十亿人民币连续成功,也让三人依洛实力超强体验日!

△100种鸟类根据定制系列羚罗天

跨境“IP”,已成为常见的品牌营销的一个。

意图“IP”是词“知识(财产)的所有权”。如今,它已扩大到“的文化产业产品的替代多维发展”,包括漫画,文学,原创电影,游戏等。

美容与品牌最密切相关的IP地址类型无疑是“二次元动漫”领域的合作。例如,资生堂女孩限量版,限量版韩吃鼻小丸子,极光口袋妖怪卡通系列 。这些萌萌,大多数消费者可以在女孩的心思捅90或95后,甚至00后圈粉具有很强的能力。

据CBNData数据显示,在新的客运车型不合作高于11%左右的IP合作的车型比例,拉动新的能力非常突出。

依托强大的粉丝群流行的IP,IP合作模式不仅能提高品牌的知名度,IP也可以是品牌的粉丝成为消费者,从而使经济效益。不论品牌或企业的,流行的IP选举是第一步的成功合作。企业可以通过IP网络交易平台获得的授权,如官方阿里“阿里鱼”提供平台。然后再考虑哪些产品可以围绕IP和定价发展。

在产品的溢价能力方面,此前低价的产品和更高的保费合并IP,如面膜,护手霜和彩妆套装等。

例如,日本和韩国的化妆套件IP在不到100元的价格非合作模式,但IP合作模式推出之后,价格可以间100-200元提高到。溢价能力高价位的美容产品相对较弱,这是目标消费群体的能力,消费者的喜好有很大的关系,品牌和企业需要将用户的特点结合起来考虑。

药品和化妆品的配方更“活”一个

善于抓住当下消费者的护肤需求,它是品牌的关键要素在市场竞争中脱颖而出。

近两年来,环境问题引发了越来越多的皮肤问题,同时也得以迅速发展药妆市场。2016年,一系列的舒缓,抗敏感的护肤品销售火爆的。

一年后,在矿泉水等的药妆产品的主要成分渐冻。在从药物存储各种类型的视图,该化学制剂成分(透明质酸,烟酰胺等内容点销售的变化。)越来越多受消费者欢迎。

另外,该酸组分具有痤疮,增白效力也表现出较强的炸药。然而,天然保健产品配方仍然是消费者,如牛奶丝,蛇毒,蜂胶等。。整体来看,消费者选择的药妆产品往往美白,抗皱和痤疮等先进型美容需求。

那么,什么护肤品类消费者更倾向于做药妆产品?我们TGI指数发现,消费者药妆药妆类“洗面奶”(卸妆,洁面)和“脸谱初级保健”(乳液/面霜,化妆水/爽肤)产品类别表现出了浓厚的兴趣。

在基本的皮肤护理,眼霜,奶油和其他类别的意志的阶段总体而言,消费者的接受药店仍不算太高。因此,数据君主推荐药妆品牌做的基本范畴,然后点击现有客户的先进的护肤需求,逐渐养成消费者的心中。

相比于产生新的消费需求和消费升级的变化,主要的消费应该是更值得关注。

当你挖掘出真正的需求隐藏在现象背后,你会发现,抓住消费者对出口升级,并没有那么难。

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